依托商品线优势，供货商对一体化机柜处理计划的注重程度逐步加强，途径商也乐于经过一体化处理计划出售更多的商品。

　　一体化机柜理念

　　现在客户对供配电体系集成计划需求的商品集中度越来越高。曾经客户不知道，天然没有办法提出更高的需求。跟着客户的老练度越来越高，对机房体系处理计划的需求也在晋升，一些客户对供配电及制冷设备的知道程度常常会超越途径商，

　　客户对途径商的商品组合也逐步有了更多的需求。我们以为，从途径商寻求赢利最大化的视点思考，与不一样的商品供货商签约较为有利，如挑选不一样品牌的UPS、空调、机柜等;但这种操刁难途径商的归纳才能需求较高，如人力资源是不是满足，和谐才能是不是满足强等。

　　而挑选与单一供货商协作赢利相对较低，但操作较为便利。在报价适宜的情况下，客户也更乐于挑选单一品牌的商品组合或处理计划，供货商的商品定位，及报价要素会在很大程度上影响客户和途径商的挑选。

　　同一品牌的处理计划使得途径商更显专业【机房空调】

　　关于当前供货商在一体化机柜处理计划方面的商品推进。我公司表明更倾向于挑选较为老练的处理计划。各供货商的理念都没有疑问，疑问是不一样品牌处理计划的故障率的区别。

　　此外，一体化机柜处理计划技能并非高端技能，国商品牌也都推出了相应的处理计划。思考到报价要素，将来本地化商品的优势将愈加显著